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為什么廠商都在回歸線下?

2182人已瀏覽 時間 : 2022-10-08 08:21:37

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     不約而同地,現(xiàn)在的家電零售都瞄準(zhǔn)了線下升級。
     總投資額超過5億元、營業(yè)面積超過5萬平方米的沈陽京東MALL(購物商場),預(yù)計將在9月30日正式開業(yè),這是全國最大、東北首家京東MALL。
     它在3C潮電的基礎(chǔ)上,全新升級融合了新能源汽車、京東家居、京東酒業(yè)、京東餐飲、IP潮玩集群等多種業(yè)態(tài),沈陽京東MALL還獨家承接沈陽市發(fā)放的消費券定制補貼。
     國美目前正在收縮線上業(yè)務(wù),重新將業(yè)務(wù)重心調(diào)整到線下,而新模式店就是針對于此的戰(zhàn)略重點。
     9月16日,在北京西壩河,國美推出了首個線下新模式店。和以往按照品類分布的賣場展示思路不同,整個新場館分為會展場景、生活場景、品類場景、品牌場景、綜合場景等6大展示場景,設(shè)置有科技智能品牌展區(qū)、全息投影區(qū)、游戲互動區(qū)以及社交休閑區(qū)。
     據(jù)悉,下半年國美將在全國新增150家1萬平方米以上的城市展廳店,改造全國門店208家,經(jīng)營面積預(yù)計超過145萬平方米。在全國門店中,5000平方米以上的門店將是國美近一年里改造升級的重點,面積達(dá)到1萬平方米以上的門店才能初步定位為“城市展館店”;另一類為商圈店,面積在5000平方米到1萬平方米之間,國美會在這類門店引入更多的場景互動、飲食售賣等。
     蘇寧上半年報告期內(nèi)蘇寧易購?fù)ㄟ^調(diào)整商品結(jié)構(gòu),加大線下銷售占比,提升中高端產(chǎn)品的銷售推廣,恢復(fù)毛利水平。
     一方面,今年半年報顯示蘇寧線下家電3C家居生活專業(yè)店實現(xiàn)經(jīng)營利潤盈利,6月單月可比門店收入同比增長4.4%。截至上半年,蘇寧易購擁有家電3C家居生活專業(yè)店1589家,覆蓋核心商圈、社區(qū)商圈、商超和部分購物中心等各種用戶消費場景。
     渠道下沉方面,蘇寧易購零售云上半年新開1111家店面,總量達(dá)到9749家,上半年零售云銷售規(guī)模同比增長5%,其中6月份零售云銷售規(guī)模同比增長53%。
     不難看出,通過升級線下體驗場景,推高賣新,拉升盈利能力,成為零售商的集體選擇。
     而除了商家,廠家也在加碼線下布局。
     頭部來看,格力、美的、海爾都在強化終端零售。美的已經(jīng)搭建起覆蓋全渠道縱深的專賣店網(wǎng)絡(luò),在國內(nèi)的建材、家裝渠道累計建成逾 1,300 家前裝門店,在區(qū)縣級市場布局超過 2,600 家旗艦店,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場建成超過 14,000 家多品類店
線下體驗場景
     格力董明珠店實體店也已落地開花,下沉渠道方面,格力則開拓了格力+京東聯(lián)合門店,并發(fā)展天貓優(yōu)品渠道;
     海爾上半年專賣店渠道收入逆勢增長 8%,增長的來源之一,就在于海爾推進(jìn)數(shù)字化門店建設(shè),截止 6 月底,超過 8,000家專賣店已在數(shù)字化平臺運營,覆蓋率超 90%;
     今年上半年,奧克斯對于線下渠道給予了真刀真槍的支持,營銷推廣上投入近億元。新冷年奧克斯將在線下渠道,主抓提高客單價,從專賣店開始改善結(jié)構(gòu),提升下沉店賣高端的能力。
     某中小品牌營銷負(fù)責(zé)人也坦言,現(xiàn)在他們的線上、線下銷售的占比,基本上是6:4,線下的占比還要適當(dāng)提升。“以前是電商的占比高很多,現(xiàn)在要把它降下來,沒辦法,它這個利潤不合適,我渠道漲價還能賺點錢,它漲一點,漲多了就賣不動。”
放價、跑量的時代已經(jīng)過去, 線上市場也下滑了。
     奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,今年上半年中國家電線上零售額,在近年首次出現(xiàn)下滑。今年8月,線上冰箱、洗衣機的零售額規(guī)模同比也有所下滑。
     更重要的是,從家電頭部到中小品牌,都更關(guān)注盈利空間、增值能力。和線上相比,線下有著更直接的場景體驗,更優(yōu)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),均價漲幅也更明顯。
     今年8月線下冰箱、冰柜、洗衣機、獨立式干衣機和空調(diào)的均價分別為5980元、1888元、4141元、8854元和4045元,同比分別為9.9%、6.1%、14.1%、5.7%和6.1%;各品類中,高端品零售額占比分別為32.8%、14.3%、10.1%、31.9%和17.3%。
     而在線上,今年8月冰箱、冰柜、洗衣機、獨立式干衣機和空調(diào)的均價分別為2096元、1167元、1618元、4463元和2952元,同比分別為-3.2%、-7.5%、-0.3%、5.0% 和-4.9%;各品類中,高端品零售額占比分別為2.8%、5.0%、0.6%、2.6% 和2.4%。
     從商家對線下的升級,到廠家對于渠道的布局,綜合來看,這一波對于線下回歸潮,不僅僅是企業(yè)對于健康長遠(yuǎn)發(fā)展的回歸,也是對于良性競爭的回歸,行業(yè)對于理性的回歸。
 

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